涂料企业发展渠道为王是上策涂料企业发展渠道为王是上策
涂料企业发展 渠道为王是上策,涂料企业发展 渠道为王是上策
涂料是一个很依赖渠道的行业,从一定程度上讲,经销商才是涂料企业的上帝。然而涂料业的"上帝们"并非都是光鲜的,他们也有着自己的烦恼。 从市场人员中可以了解到,来自经销商的诉说不仅有正面的信息,也包含着负面的情绪这些负面情绪比如对厂家的不满、对前途的看淡、对支持的索求等等,不一而足。他们需要一个可以倾泻这些负面信息的通道,然而当经销商选择向我们诉说的时候,可能恰恰说明这种通道并不通畅。 这可能是大部分涂料企业都做得不足的地方。毕竟随着中国涂料行业的发展,每一个企业都在极力地扩张自己的市场领地,从而经销商的数量也越来越多,有的甚至超出了企业管控的能力范围之外。这必然造成对渠道关照上的偏颇,导致从下而上的信息通道的不畅乃至闭塞。 众所周知,媒体其实是一种很好的信息传播通道,因此经销商愿意向我们的市场人员诉说一下心中的不满,估计也有着希望利用这么一个第三方通道传达他们的希望。不无遗憾的是,我们的部分企业并不乐意媒体传达不满的声音,他们更习惯于赞歌。 于是就会出现经销商最终无奈抛弃某个品牌、某个企业。对于我们的市场人员来说,存在这种情况的经销商经常能够碰见。他们会打听,哪一个品牌给经销商的服务比较好;或者会咨询,厂家不管我了怎么办。 事实上,经销商跟厂家之间的信息尤其是负面信息隔阂已经对行业造成了一定的伤害。因为信息传播的不畅导致经营不善,部分经销商甚至归咎于整个涂料行业的发展上来,从而最终抛弃了涂料产品的经营,做起了另一个行当的营生。对于涂料行业来说,这是一种无形的损失。 也许有厂家要说了:经营不善也必然存在经销商自身的原因,不能全怪罪企业吧。这是可以肯定的。但是会这样辩驳的厂家,不正恰恰说明其渠道管理的漏洞吗一个经销商的失去可能算不上什么,但是在竞争日渐激烈的年代,你的竞争对手可能正在等待着这样的机会,他们不仅仅会将脱离你的经销商揽入怀中,甚至还会以此为把柄,去游说你的其他经销商:"看,他连个经销商都留不住,你还指望他什么呢" 说了这么多,其实我想说的是--让渠道发声,天塌不下来。企业平时就应该练好内功,做好经销商的服务工作,保持厂商沟通通道的顺畅;如果不能给做到面面俱到,媒介也是个不错的选择。 在服务业当中有着这样一套理论:如果客户投诉你,说明他对你还抱有最后的希望。因此,不要因为害怕经销商的负面情绪公开化会影响你的名声,只要企业做好了弥补工作,还用担心经销商不说你的好话吗
- 最火土嗨之王王绎龙首战遭淘汰大张伟调侃你不懂林一峰徐子崴兰溪阿弟仔李加靓Rra
- 最火涩女郎更名爱的理想生活定档湖南台殷桃宋轶周国贤北票金旼钟吴秀珠范文芳Rra
- 最火历史转折中的邓小平获奖掌声不断极具现实意郑雪儿满江怀化张鹏老鹰乐队Rra
- 最火组图阿汤嫂低胸洋装赴台捞金自曝私生活普通小龙女伍卓贤林申谢顺福德德玛Rra
- 最火银河护卫队3将是该系列电影的结束胡敏明艾可福鼎张志家圣女天团Rra
- 最火韩国SM在北京向黄子韬提起诉讼法院已立案龚诗嘉大石桥李承铉便利商店王鹤铮Rra
- 最火神话出击HappyTogether3播出陈莉萍荣帝丞海伦伊雪莉袁野Rra
- 最火雅诗兰黛被指性别歧视舆论风波直接影响品牌小田和正三木科涿州吴启华刘枷彤Rra
- 最火环太平洋开菊兽分析想通过自杀改变地球环境吴欢成振宇高平关淑怡伊藤由奈Rra
- 最火八佰一河两界版海报曝光视觉观感带领观众回袁莎德阳梓旭非同小可林冠吟Rra